經典語錄
方案被否決的真正原因是，你的溝通對象根本沒聽懂你講的是什麼。因爲缺乏清晰的陳述和指引·····，溝通對象被你冗長的分析嚇壞了。·····我將這種高層中的溝通屏障稱爲“費廖洛定律”，其特徵爲：一個人的年薪水平與他們在中風前想看到的幻燈片張數成反比。
以行動爲主導的團隊總是更成功,因爲他們創造價值,儘管他們的第一次嘗試可能無法帶來價值。記住,當你埋頭於分析的時候,你並不能創造任何價值。
有許多結果都是從“定義問題”產生的，如果有人要求你提出方案，你要確定你及你的團隊明白“是什麼”背後的“爲什麼”，這樣你才能在正確的方向上解決問題。如果有人向你尋求建議卻不告訴你爲什麼你，你就必須要去詢問其背後的原因。
你的目標是讓溝通對象零解讀，因爲很多時候解讀是誤解的源頭。
讓方案獲得透過的關鍵在於——讓溝通對象在乎它。而讓他們在乎這個方案的最好方法是告訴他們如何推進這個計劃，向他們展示一個他們感興趣的結果。
當你的建議能充分解釋“爲什麼”時，你的想法被獲准透過的概率就會大幅度提高。
你的敘述內容就是傳播想法的工具，它能讓你的想法更快、更清晰的傳播。
