經典語錄
所謂洗腦就是利用外部影響力，向別人灌輸異於一般價值觀的特殊思想以符合*縱者的意願。從本質上來講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程，所以不管其如何變化，都具有以下幾個特點：第一，排他*，只承認一種理論絕對正確；第二，循環論*。從一個簡單的真理開始，循環論*；第三，利益承諾。誇大信奉某種理論能帶來巨大的收益—無論是財富，名譽或者地位—人的這道心理防線一旦被開啟一個小缺口，慾望就會難以抑制，不由自主地接收他人資訊；第四，咒語化。把觀點簡化成口號化的句式；第五，儀式化。儀式可以把一些抽象的思想具象化、便於形成圖騰崇拜，而且儀式的莊嚴感能夠給受洗對象形成服從的壓力；第六，重複*。反覆灌輸一個道理。但這些只是洗腦的初級表現形式，洗腦的最高境界是運用“
當一個人長大之後，就逐漸掌握了抑制“任*”的能力，他們會剋制自己的情感，顧及對方的情感，會對自己過去的行爲負責，所以，在說話時的語調也會隨之降低。但是，在意外情況下，一個成年人的語調也會突然提高，這是因爲他要表達強烈的情緒，暫時無法抑制自己任*的表達慾望，此時的心理狀態也就回到了青少年時期。 從此就可以得出：一個人講話時語調的高低與生理和心理的狀態有直接關係。
當你對對方的話有異議時，有時並不需要去反駁，但心理上要明白如何去判斷。一般來說有三種情況：一、對方不假思索說出的話一般爲真話；二、對方反覆強調的話一定很重要，要細心琢磨；三、前後矛盾的話一定有一個是真的。
人們對於權威的服從有時能逃避一定的責任，並以此來減少自己的罪責感。
強迫說服的方法既不神祕，也非複雜，只是預謀者運用了一種特殊的強迫情境——一個使追隨者喪失自我推理、思維判斷、正常情感的圈套。 從“被說服者處於身體和情緒壓力之中，對社會不滿、容易產生幻想”到“被說服者的問題被簡化爲一種反覆強調的簡單解釋→領導者提供了無條件的關愛、接納和重視→創造以羣衆爲基礎的新同一*→被說服者受制於陷阱→嚴格控制說服者獲得資訊”，這一系列的環節就是強迫說服情景產生、結果的全部因素。
1若想從對方口中得到更多的資訊時，避免直接式的回答能讓對方在陳述時用盡可能完整的語言來描述事情的經過和自己的觀點； 2當你面對一個撒謊的人，避免直接式的回答時，對方會在表述過程中不自覺地露出馬腳，話說得越多漏洞會越大，尤其是意志不堅定的人更容易語無倫次。 3，你希望和對方聊天時，若運用開放的、迂迴的方式發問，不僅能讓雙方的談話內容有所增加，還會使雙方聊得很愉快，乃至在循序漸進的談話中達成某方面的共識共同的愛好會讓雙方產生情感上的共鳴，這是談判時的一個最佳的開頭。 4避免直接式的回答可以讓你贏得更大的利益。
效度效應的力量：“宣傳的基本原則就是不斷重複有效論點，謊言要一再傳播並裝扮得令人相信。” 謊言重複到足夠多的次數後就會對大衆產生一種認識錯覺，而人們的這種錯覺恰恰會形成“謊言就是真理”的認識。
連串式發問就是快速向對方提出一系列的問題，之後請對方逐一地回答。這種形式的發問技巧能比較準確地窺探出對方真實的心理狀態，不僅能反映出對方的口才能力，還能反映出其思想的邏輯*和條理*。尤其是在撒謊或是心中有鬼的人，他的心裏是混亂不安的，在回答過程中最能自己說穿自己的*謀。
一個角*效應的產生需要經歷三個過程：第一是社會對角*的期待；第二是對自身扮演的角*的認知；第三是在對角*期望和認知的基礎上，透過具體的角*規範來實現這一期望和認知的行爲。
