製造商希望得到渠道成員對這些政策的同意，甚至依其遵守情形建立報酬制度。
銷售費用一定時，銷量越多，則單位商品的銷售成本越低，渠道成員的效率就越高。
某些績效考覈指標的設計未能充分調動渠道成員的積極*。
渠道成員對商機的重視程度不夠，無商機報備流程，未採用商機管理方式
重複博弈使得博弈雙方在更大程度上了解對方的資訊,使得更多的私人資訊變爲博弈雙方的公共資訊,渠道成員之間的資訊共享時,雙方可以獲得更大的利潤。
生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，透過這些活動來掌握他們的銷售動態。
