經典語錄
聽衆聽到的最後一句話，應該是你對他們行動的呼籲。
一定要讓聽衆隨時明白你講到哪裏了，接下來要講什麼，不能在聽衆面前保留這種資訊不對稱的優勢。
在演講中把注意力放在聽衆身上，時不時地提到聽衆的名字或是提到演講開始以後發生的事。全身心投入到演講中
留下預期空間看似簡單，但視覺上很有衝擊力。它可以透過潛意識的控制抓住聽衆的思維。
你能搞清楚自己面對的是誰嗎？聽衆有能力將你說的第三方利益和自己聯繫上嗎？即使可以，他們也不得不爲此分神。這時，他們得自己思索，不再聽你演講，所以，不要讓聽衆思考！
對所有材料都要先提煉再組織，先確定內容要點，再確保結構流暢。
所有想法都要考慮，但不是所有想法都會用到。處理大量的資訊和資料是準備階段要做的工作，而不是演講時！
你的開場白、賣點，驗*和目的就像一串彼此連接的拐點。如果演講一開始就把它們起承轉合的很好，那麼在進一步討論之前，聽衆就已經知道你想說什麼了。這樣就牢牢的抓住了聽衆的注意力，他們也很清楚你的要求是什麼。
現在的問題是：如何才能讓你的聽衆欣喜、友善，並且願意按照你說的做？以我和衆多客戶交流的經驗來看，首先要做的便是激起聽衆共鳴，在說服過程中的所說所做都必須着眼於聽衆的需求。
在演講中可以不止兩次的強調終點，這是保*聽衆理解並記住你的要求的最佳方式。
