经典语录
方案被否决的真正原因是，你的沟通对象根本没听懂你讲的是什么。因为缺乏清晰的陈述和指引·····，沟通对象被你冗长的分析吓坏了。·····我将这种高层中的沟通屏障称为“费廖洛定律”，其特征为：一个人的年薪水平与他们在中风前想看到的幻灯片张数成反比。
以行动为主导的团队总是更成功,因为他们创造价值,尽管他们的第一次尝试可能无法带来价值。记住,当你埋头于分析的时候,你并不能创造任何价值。
有许多结果都是从“定义问题”产生的，如果有人要求你提出方案，你要确定你及你的团队明白“是什么”背后的“为什么”，这样你才能在正确的方向上解决问题。如果有人向你寻求建议却不告诉你为什么你，你就必须要去询问其背后的原因。
你的目标是让沟通对象零解读，因为很多时候解读是误解的源头。
让方案获得通过的关键在于——让沟通对象在乎它。而让他们在乎这个方案的最好方法是告诉他们如何推进这个计划，向他们展示一个他们感兴趣的结果。
当你的建议能充分解释“为什么”时，你的想法被获准通过的概率就会大幅度提高。
你的叙述内容就是传播想法的工具，它能让你的想法更快、更清晰的传播。
