经典语录
1.合理的横向逻辑是指合理定义整体,没有遗漏和重复。2.由于现实世界相当复杂,人们对事物的看法各有不同,所以首先应注意说话者与听话者的“语言的层次感”是否一致。3.为把说话者与听话者的语言层次归到同一平面,应考虑如下两点:(1)确认对方是以何种身份立场思考问题的(2)确认对方设想的是何种场景。
想要提意见不被人否决，就要学会逻辑思考能力。不要奢望所谓的|“不言自明”、“迟早会明白”。逻辑是指“把语言合理地组织起来”，让对方能听懂你的意思。有纵向逻辑和横向逻辑，纵向逻辑是指任何人都看得懂的因果关系，横向逻辑则是总分关系。
当前社会 ，许多人讲话让人难以一下子明白你在讲什么 ，其实就是你的话语不具有好的逻辑*， 导致你无法很好的表达自己内心的想法。在提交方案的时候也是这样，想要自己的方案能够得到通过，首先你要在阐述方案时要使别人理解，清晰的、有条理的阐述方案，才能使人理解，这正是逻辑*的重要*。
所谓逻辑，是指把语言合理地组织起来。要想把语言合理地组织到一起，只有纵向逻辑和横向逻辑两种组织方法。当对方感到不理解时，无非有两种反应：“真是这样的吗”“仅仅如此吗”。当对方质疑“真是这样的吗”的时候，说明我们纵向逻辑比较薄弱，也就是说，未能恰当地说明因果关系。当对方质疑“仅仅如此吗”的时候，说明我们横向逻辑比较薄弱，也就是说出现了遗漏和重复。
无论在公司、学校还是家庭生活中，几乎所有人每天都要在各种情境下提交各种方案。具有出*的提案能力的人往往能够让事情朝着自己预设的方向发展。而缺乏提案能力的人则经常被他人反对，难以达成自己的愿望，结果往往面临诸多损失。总而言之，提案能力是每个人都必须具备的基本能力。
1. 文字信息是指我们在幻灯片上罗列的“最想传达给对方的内容”，长度大约为三行。2. 文字信息主要包括三种内容，“说明”、“事实”、“启发”。3. 有内容的文字信息应具备4个要素。(1) 目的*：是否符合目的及论点？(2) 崭新*: 是否给对方带来新的发现？(3) 明确*：是否清楚说明了具体意思？(4) 方向*：是否告知了对方行动方向？4. 简洁表述，即凝缩文字信息有4种手法(1) 把结论放到前面：先写结论，后写理由(2) 删除多余的语句：删除不影响沟通的语句(3) 避免词汇重复：同一词汇反复出现时，应进行概括总结(4) 使用概括*词汇：长句短说，用成语、熟语等进行概括
把自己想表达的东西总结成书面材料并不只是单纯的整理材料，这个过程可以让自己的思路更加清晰，及时解决其中存在的矛盾，帮助我们正确看待整个方案。写出书面说明之前就是一个反复思考、锻炼大脑的过程。
在咨询及商务活动现场，或者招聘面试等场合中的谈话和讨论中会涉及多种概念，那些概念错综复杂，往往不在同一角度，因此，人们的语言往往会呈现出一种“扭曲的状态”。所谓“扭曲的状态”，是指语言不在同一平面，也就是说，在我我们检查遗漏和重复之前，表达就已经混杂了想去甚远的概念，听起来让人感到摸不清头脑。事实上，在外面讨论有没有遗漏或重复之前，“想去甚远的概念和混杂在一起”，正是最为常见的非MECE状态。
千万不要误以为方案做出来就该被通过，如果你把方案通过视为理所当然，一旦方案未能通过，就会把失败归咎于对方或环境。
当我们把语言层次归到同一平面后,我们必须给“整体”下个合适的定义。倘若未能正确定义“整体”,再怎么努力避免遗漏也是白费工夫。
方案存在的前提是有人听取方案。因此，我们的逻辑不但要让自己能够理解，还要让对方能够理解。
