《如何提高你的洞察力》經典語錄

我們建議他，彆強迫那種意志不穩定的人買你的汽車，要讓他自己來買，也不必告訴他要買那一種牌子的汽車。總之，要讓對方覺得這是他自己的意思。結果情形很好。過了幾天後，有一位顧客想把他的舊汽車換一輛新的，那汽車商就想到那個蘇格蘭人，也許他喜歡這舊式的汽車。他給那個蘇格蘭人打了個電話，說是有個問題想請教他。那蘇格蘭人接到電話就來了。汽車商說：“我知道你對於購買東西很內行，你看這部舊汽車值多少錢，你告訴我後，我可以在交換新車時能有個準確的資料。”